Σταματήστε να πουλάτε "Ίδια-Παλιά" υδρομασάζ-Το γείτονά σας έχει ήδη τα πάρει
Γεια σας, ας προχωρήσουμε στο κυνήγι: Αν η αντιπροσωπεία σας έχει τις ίδιες βασικές μπανιέρες σπα με το διπλανό κατάστημα, δίνετε μια χαμένη μάχη. Τα γενικά μοντέλα δεν συνδυάζονται απλώς-και εξαφανίζονται. Οι πελάτες μπαίνουν μέσα, ρίχνουν μια ματιά στις μπανιέρες σας, μετά κρυφοκοιτάζουν την παρτίδα του διαγωνισμού και σκέφτονται, «Με, είναι όλοι ίδιοι». Κανείς δεν βιάζεται να αγοράσει μια μπανιέρα που μοιάζει με εμπόρευμα. Οι πωλήσεις σταματούν, έχετε κολλήσει στις εκπτώσεις και τα περιθώρια κέρδους σας συνεχίζουν να συρρικνώνονται. Χειρότερος; Ο γείτονάς σας ήδη σας υποτιμά σε τιμές και οι πελάτες δεν βλέπουν λόγο να επιλέξουν το κατάστημά σας από το δικό τους. Είναι ένας κύκλος: Ίδιες μπανιέρες μασάζ=ίδιοι πελάτες=ίδιες στάσιμες πωλήσεις.
Αλλά εδώ είναι η απόδρασή σας: πουλήστε έξυπνα-υδρομασάζ υψηλής τεχνολογίας. Ενώ άλλοι έχουν κολλήσει με το "μοντέλο X", το απόθεμά σας μπορεί να ξεχωρίσει με λειτουργίες που κάνουν τους πελάτες να λένε: "Ουάου-Δεν το έχω ξαναδεί αυτό." Σκεφτείτε ένα-αυτόματο γέμισμα-με ένα άγγιγμα (όχι άλλα σύρματα σωλήνων!), χειριστήρια WiFi (προ-θερμάνετε την πισίνα του υδρομασάζ από το τηλέφωνό σας ενώ είστε ακόμα στη δουλειά) ή ενσωματωμένους-αισθητήρες νερού που σας ειδοποιούν εάν χρειάζεται καθαρισμό. Αυτά δεν είναι απλώς "έξτρα"-αλλά{10}}αλλάζουν τα παιχνίδια. Οι πελάτες δεν αγοράζουν απλώς μια μπανιέρα πια. αγοράζουν μια ευκολία που ταιριάζει στις πολυάσχολες ζωές τους. Και όταν οι μπανιέρες σας λύνουν προβλήματα δεν το κάνει κανένας άλλος; Θα ξεπεράσουν τον ανταγωνισμό για να φτάσουν στην παρτίδα σας.
Γενικές μπανιέρες=ίδια παλιά, ίδια παλιά. Έξυπνες μπανιέρες=πελάτες που θέλουν να αγοράσουν από εσάς. Ξεχάστε τους αντιγραφείς και ξεκινήστε να πουλάτε πράγματα που κάνουν την αντιπροσωπεία σας την προφανή επιλογή.
